プロダクトローンチ・フォーミュラをチャルディーニの法則で分析してみた

速水です。

前回はプロダクトローンチについて、
そして前々回はチャルディーニの「影響力の武器」について
説明しましたので・・・

プロダクトローンチ(動画マーケティング)の意味と手法

影響力の武器・影響力の正体(チャルディーニ)を要約してみた

今回はこの2つの記事を利用してみましょうか。^^


プロダクトローンチの手法の中に、
「影響力の武器」で解説されているチャルディーニ法則が
いかに組み込まれているか見ていきましょう。

例えば前回説明したプロダクトローンチが
高額塾の募集で行われたものとします。

なぜか恩を感じてしまう

まずは「返報性」の法則ですが、
これはプロダクトローンチの全編にわたって
あてはまるものですね。

つまり一見豪華に見える動画を使って、
無料でいろいろとノウハウを教えてもらえるわけです。

さらに、ちょっとコメントを書いただけで、
「特別動画プレゼント」というのもよくある手段ですね。

そして最後に、ウェビナーで塾長自ら
あなたの質問に答えてくれたりするわけです。

そうなるとあなたは、

「いろいろ無料でノウハウを教えてもらえた、
 特別動画もプレゼントしてもらった、
 その上、塾長自ら丁寧に質問に答えてくれた・・・」

と思うようになり、

「これはお返しに塾に入らなければ!」

と思ってしまうかもしれません。

やりかけたことは最後までやらなきゃね…

次に「一貫性」の法則ですけど、
まず、最初の動画を見ると、次の動画、さらに次の動画と
すべて見たくなるように仕向けられていますよね。

一旦見始めたら最後まで見たくなるという
人間の心の「一貫性欲求」を利用しているわけです。

また、「感想を書いてください」とか
「課題を提出してください」と言われることが多いですが、
これに応じて感想を書いたり、課題をこなしたりすることは
既に塾に参加し始めていることでもあります

一貫性の欲求に従えば、
その行為は「入塾」に続いているということです。

「フットインザドアの法則」とか
「コミットメントの法則」と言ったりもしますね。

最初から大きなことをお願いしても聞いてもらえないけど、

小さな、容易くできるお願いから始めて
徐々に大きくしていくと大きなお願いも
聞いてもらいやすくなるというものです。

みんなこの塾を評価してるんだ!

「社会的証明」の法則の利用としては、
プロダクトローンチに用いられる動画は
決まって「そのノウハウで成功した普通の人」が
何人か出てきます。

これを見てあなたは、

「私と変わらない普通の人が、何人もこの塾で成功してるんだ、
 だからこの塾は価値があるものなんだ」

と、思ってしまうかもしれません。

さらに動画ページには、
時には1000を超えるようなコメントが書き込んであることもあります

これ、販売者のスタッフが書き込んで
「増量」していることが多いんですが、
それを見てあなたは、

「こんなにたくさんの人が参加しようとしてるんだ、
 やっぱりこの塾は本物なんだ」

と思うかもしれません。

塾長さんってすごい人なのに、気さくでいいよね

「好意」の法則については、
動画でさんざん塾長さんが出てきて
「いい感じ」でいろいろ説明してくれますので
それによってあなたは塾長さんへの好意を高めていくことになります。

また動画で知ったノウハウから
塾長さんに「権威」を感じてしまうかもしれません。

ああ、この人すごいんだ、と。

また「権威」の法則を利用するために、
ネットビジネスの世界で有名な人に、
動画内で推薦してもらったりすることもありますね。

これを見るとあなたは、

「こんなすごい人もこの塾を勧めてるんだ、
 これはすごいに違いない!」

なんて、思ってしまうかもしれません。

急がないと、千載一遇のチャンスを失ってしまう!

そしてライブウェビナー最後の売り込みの局面では
「希少性」の法則は存分に活かされることになります。

「本日23時59分59秒で販売は終了します」

「あと〇〇分でとんでもない特典が消滅します」

「ウェビナー中にもう05個も売れてしまいました、
 残り5個しかありません」

これを見てあなたは、

「早く買わないと二度と買えなくなってしまう!
 稼げるチャンスを失ってしまう!」

と焦ってしまって・・・申し込みボタンをぽちっと・・・
やってしまうかもしれません。

そして翌日販売ページに踊る、

「販売終了準備中、もうすぐ本当に終了」

なんて言葉を見て、愕然としたりするわけですけど・・・。

 

速水でした。

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