コンバージョン率（CVR)の計算方法～平均に意味はあるのか？

速水です。

コンバージョン率は成約率ともいって、
その計算方法は目的に応じていろいろあるようです。

CVRと略すこともあります。
コンバージョンレートの略ですね。

コンバージョン率（CVR)とは

さて、計算方法がいろいろあるということですけど
最もわかりやすいのは、ユニークアクセスと
成約数とで計算する方法です。

ユニークアクセスというのは
一定期間にそのサイトを訪れた人の数ですね。

同じ人が２回以上来た場合は
ユニークアクセスは１回と数えます。

で、訪問者が１００人、
つまりユニークアクセスが１００あったとして
その中から５人が成約してくれれば
コンバージョン率は５％ということになります。

単純ですね。＾＾

アフィリエイターとコンバージョン率

ただ、アフィリエイターの場合は、
自分のサイトのページへのアクセス数をもとに
計算する場合と

広告主の販売ページへの
アクセス数をもとに計算する場合、
二通り考えられますのでちょっと面倒ですね。^^;

たとえば自分のサイトのあるページに
ユニークアクセスが１００あったとします。

そのうち１０人がアフィリエイト広告をクリックして
販売者ページに移動したとします。

その１０人のうち一人が成約に至ったとします。

この場合、自分のサイトのページをもとにすると
コンバージョン率は１％ですが、
販売者ページをもとに計算すると１０％ですね。

どちらが正しいという問題ではなく、
目的に応じて使い分けるべきものだと思います。

あと、広告のクリック率を
コンバージョン率と呼ぶこともあるようですが
クリック率はクリック率と呼んだほうがよさそうですね。

混乱を避けるために。

コンバージョン率の平均って意味あるの？

次にコンバージョン率の平均についてですが
１％とか2.8％とかいろいろ数字を聞くかもしれませんが
平均を考えてもあまり意味はなさそうです。

なぜなら、商品の種類によっても
値段によっても違ってくるでしょうし、
アクセスの「濃さ」によっても違ってくるでしょう。

アクセスの濃さというのは・・・

たとえばあるサイトで
ある人気タレント関連の商品を売るとします。

それが限定100個だとします。

で、そのサイトに「熱狂的ファン」のみ
100人だけ招待すると・・・・

コンバージョン率はほぼ100％になるのではないでしょうか。

これが「濃い」アクセスですね。

逆に薄いアクセスというのは
たとえば「騙しリンク」によるアクセスとか

あとは「クリックするとポイントがもらえる」とか
そういうものですね。

それだとコンバージョン率は
ほとんどゼロということになりそうです。

なのでコンバージョン率の平均を気にする場合は
同じような条件、同じような商品で
比べる必要があります。

コンバージョン率アップの方法

コンバージョン率アップを考える場合は

• アクセスの濃さ
• サイトの成約力

この二つに目を向けることになります。

アフィリエイターとしては
まず、「アクセスの濃さ」に注意するほうが
効率が良いでしょう。

非常に濃いアクセスであれば
ほとんど売込みなどしなくても成約するでしょうし、

その一方で
濃いアクセスを呼べるキーワードのほうが
ライバルが少ないことが普通だからです。

たとえば

「脱毛」

というキーワードと

「ミュゼ　ワキ脱毛　お試し　申し込み」

というキーワードでは、
前者のほうがライバルサイトははるかに多いです。

でも成約率が圧倒的に高いのは
後者のほうということになりますよね。

もう、訪問者が何を欲しているのか
丸わかりのキーワードですから。＾＾

もちろんアクセス数ははるかに少なくなりますが
ライバルが少ないためより上位表示しやすく
かつコンバージョン率が高いですので

すっと少ない苦労で稼げるということになります。

サイトの成約力を高めるために

まずはそういうキーワードを狙いつつ、
あとはサイトボリュームのために
余力で「薄い」キーワードも扱っていくことになります。

そしてアクセスがある程度増えてきたら
今度はサイトの成約力を上げることに
力を注いでいくことになるでしょう。

その場合役立つのが
デザインとかコピーライティングの
スキルということになりますね。

たとえばこういうものが役立つということです。

ミリオンライティングのレビュー

 

速水でした。